今天想和大家谈谈我的创业经历，我从高中毕业就到韩国留学了，这一来就在韩国呆了10年！在韩国学习语言读本科读硕士到最后自己创业... 其实在读本科的时候就做过很多投资和小的生意，也因此赚了一些小钱，加上当时学习比较认真，几乎每学期都可以拿到奖学金，本科毕业也积累了大概20W人民币左右，为之后的创业打下了财富的基础，因为为人不错和同学相处都很融洽，而且学习认真，被所有教授老师都认为是好学生，这也为以后的创业打下了人脉基础！至于我是怎么积累前期资金的，就不多介绍了，无非也就是和一般同学的方法差不多，打工代购理财等等，这些虽然重要，但最重要的还是人品，所以要想得到别人的信任，一定要好好做人，培养自己更高的思想品德，提高自己为人处世的能力！

在读硕士的时候其实已经兼职进行了我的创业生活，主要是做韩国留学这方面！这也算是天时地利人和吧，当时竟然得到了很多高校老师的支持和关注，因为他们有的也想提高本校的录取率，再加上比较信的过我的为人。开始为什么想到做留学呐，还是源于刚来韩国时的心结，当时对韩国什么都不了解，就按照中介的意思来了韩国，真的是对中介百般信赖，全部按照中介要求的来做，如果碰到有良心的中介还好，但若中介在中间挖坑一般人也不可能知道。就这样申请了语学院和本科，来了韩国。说实话现在想想还真的挺后悔，以我当时的高中成绩，去更好的大学就读完全没问题。不过我这还算好，身边的同学用的中介，简直是不忍直视，不止是价格贵了好几倍，而且态度也非常恶劣，申请个语学院要1万人民币，中途出现问题也不帮忙解决，同学急的不知所措，后来还是我帮他找老师转学成功的。就从那时起，心中就一直有个想法，就是搞一个有品质，有道德，有人情味的中介！说实话这种想法也很不容易，因为中介这些年来被黑的太多，想要在短时间内改变人们的想法还是不容易的，所以这个创业想法一直被搁置，直到机缘巧合，硕士期间认识的一个人开始，我便坚定了我的想法。

他是电脑系的一个校友，叫他小陈吧，是个电脑天才，什么制作网页，开发系统真的是无师自通，这很符合我开始的想法，因为我对商业的运营还是有些自己的想法的，而且对于创办留学机构也已经是积累了大量的知识储备，唯独缺的就是那些网页制作图片编辑等技术来推广宣传。这位仁兄恰巧就懂，而且他也是那种非常上进有个性的人，并也希望自己能做出些什么事业来，就这样和他一拍即合，说干就干了，我俩也就是公司的最早创始人了。经过一番策划，定了公司的名称为琛琛卓越，另外公司的理念，各种章程，股权分配方案等等都被确定后便开始了注册，话说这位哥们的行动力也得很惊人，从我提出开始创立公司后三天内，一系列申请流程过后，公司就成立了！包括税务，记账，营业执照等等该有的基本一应俱全了，这也是我第一次觉得这个人很靠谱！随后就是布置办公地点，制作网页，拉人入伙等等事情了！因为是在学校内做的兼职，开始也只能做我们一个学校的业务了！记得当时为此，学校还专门为我们弄了个办公室，也是希望我们能为学校拉些生源吧！就这我们最初的业务就在我们韩国大学的办公室内开展了。

开始在学校展开工作的时候，因为是兼职，还要兼顾学业，所以没法全身心投入，还是很辛苦的，生源不是很多，但能够自给自足。硕士毕业后便面临一个非常重要的抉择。合伙人中大部分都希望全职入伙来大干一番，但是我非常犹豫，因为创业是由我发起的，不止是我自己的事，我还要对所有人负责，所以感到前所未有的压力。所以做出全职创业这个决定是非常困难的，真的有些害怕，怕没有稳定的收入来源，怕大家跟我干不好过不上好日子...... 感觉就像是背水一战。但是看到大家都那么有热情，又那么的相信我，当时又有那么多学校老师的支持，并且我们都还很年轻，还有资本从头来过，所以我也就坚定了信心打算全力以赴了。就这样我们在韩国第一家真正意义的公司算是正式成立了。我担任法人，小陈做监事，还有其余6个创始人，两个韩国籍和4个中国籍！

公司成立之初真的感受到了什么是困难，不过也明白了自己有多大潜力。开始生源不多，根本承担不起我们的开销，更不用说给员工发工资了，大家都是贴钱维持公司的运转，因为我们要做平价留学，而且还一定要保证业务质量，所以开始可运转资金不是很多。开始在韩国为了节省资金，我们找了间还算便宜的办公室，一个月租金管理费电费都算上大概4000元人民币左右，然后便开启了我们火力全开的工作狂模式。我们坚持不懈的对一所所韩国高校进行探访和商谈，到处攻城略地，用了半年的时间几乎对韩国所有知名高校进行了访问，和100多所高校签下了合作关系，更和我们创始人各自的母校签下了深入的合作关系，付出了我们巨大的心血！其实这个过程还算是比较顺利的，首先因为学校也希望招到更多的人才，再加上我们自己的留学创业等经历，得到了很多韩国高校的认可！

不过随着时间的渐渐流逝，我们资金的消耗速度与我们的收入速度慢慢拉开差距，各种费用随之而来，房租，国际快递，技术运营，来回机票等等开销让我们感到压力山大。曾多少个无眠之夜与同事们挑灯夜战，曾多少次困难挫败让我们无心进食…... 这样的场景已经多的记不清了，这种经历我想也只有创业者可以感受的到了。苦心人天不负，经过一年持之以恒的努力，生意稍微有一些起色，我们继续把公司开到国内，这样才有更广阔的平台，和更有利的发展空间，所以我们继续资金推进落实，有同事提议涨价，将申请价格提高到市场平均价格左右，可是这违背了我们当时创立公司时的诺言，平价留学与高质量服务，虽然暂时很困难，但还是没有通过涨价提议。就这样我们发过传单，搞过讲座，做过广告，甚至一名一名进行过免费留学咨询。我们慢慢把积累的资金全部投入到公司运营内，期待有朝一日将分公司开到国内！

就这样，2年后当公司存款达到100W时，我们开始实施了我们的宏伟计划，分公司开到国内。公司在国内的注册地选择了中韩两国交流比较深入的城市 — 青岛市！随后我们也花了很大力气寻找了很多觉得合适的人选入伙，但是真的一起工作了才发现人才真的很稀缺，或者说志同道合的持之以恒的人真的太少了，经过好多轮人员的进进出出，中国区创世成员也初步被敲定，一名国内的大学老师主要服务国内材料整理，咨询顾问，收发文件等业务；一位国内毕业的大学生，也是认识很久的一位学弟，交际能力过人，主要负责国内宣传及招生工作；然后还有3名职员主要进行客服和材料申请协助工作；而且公司决定将小陈和3名创始人徘徊国内，负责国内公司运营技术支持税务办理等全面工作。然后留在韩国这边的创始人就只有我们四个了，两名韩国籍老师，主要负责文书撰写；一位会计，负责公司记账报税等；然后我负责公司运营以及与韩国高校进行合作洽谈等工作，就这样我们分工明确，早期的公司构架基本成型。

在国内的工作，就不是那么的顺利了，虽然物价比韩国低一些，办公室好租一些，但是在宣传招生上真的是费了好大的力气，线上线下一起运作，到处拉关系寻合作，国内的机构或者校方也没有那么好说话。大家都懂，没有什么好处，或者说诱惑不够大，是很难得到合作的，也是因为这样，国内的业务主要在线上展开。资金不足，我们就想办法拉资金做广告，用心的服务每一个客户，并且我们相信好口碑就是最好的广告。话说我们也是幸运，合伙人们个个大显神通，小陈的技术无师自通，靠着自我摸索为公司建立网页，创立留学咨询服务系统，搭建公司网盘等等，而且制图上也有一手，公司宣传图广告图等大部分出自他手。韩国老师文书功底过人，得到了众多高校的认可；我则对公司的运营及税务的申报等有了更深入的认识。还有搞销售的做顾问的老师等等，都非常努力的开发自己的能力和特长。功夫不负有心人，就这样，我们靠着自己设计的广告节省了大批资金来投入到公司的运营和业务的开展上。

因为太多黑中介的影响，给中介这个行业蒙上一层不好的印象，我们非常努力想改变这种现状，所以特别注重服务质量和口碑，不像别的中介，只是单纯的把学生当客户，钱挣到手就达到目的，来了韩国也不管不问了。而我们是非常珍惜自己的学生的，从第一个学生开始就努力把他们当成朋友亲人对待，希望用好的口碑把我们的公司宣传出去，这种兢兢业业不走捷径的笨方法，反倒行之有效，很多我们的学生都成了我们的好友，到现在还在联系，就算是合约解除了，也经常一起吃个饭，帮他们点小忙什么的，而且很多学生都是我们的老客户推荐来的。我们价格不贵，而且特别注重服务，甚至有些学生调侃说你们是做公益活动吧！就这样，公司像滚雪球一样慢慢发展起来，我们的收入也从开始的一年不挣钱达到现在的一年300W，职员总数也突破了50人，其中有一位韩国同事的澳洲女友协同其好友也加入了琛琛卓越，给琛琛卓越增加了很多国际化的元素。虽然和同类公司比起来，我们的收入不算太多，我们的规模也不算太大，但我们追求的不是做最大的，而是一定要做最好的。我们相信踏踏实实做事诚实守信待人，用心服务好每一位学生，将来一定可以不断超越不断壮大，给中介正名！

随着我们业务的不断发展，各种服务随之增加，像签证办理，公证认证等等留学的一套完整业务我们都非常精通，而且在同行间我们对自己的专业能力也是非常自信的，有些韩国高校看到是我们推荐来的学生都很欣慰，称赞我们机构的材料整理的规范用心，和我们的合作最愉快等等。这些我们都认为是对我们最大的认可，也是对我们学生的最好承诺！

说也奇怪，当公司逐渐发展之后，很多别的机构竟主动找上门来寻求合作，比如一些做其它国家的留学机构，教韩语的培训机构等等。开始我们认为这是机遇，也想迅速扩大我们的规模及业务范围，所以就跟一些机构进行了合作。但是我们发现公司的理念以及服务态度能够满足我们要求的机构实在太少了，大部分机构都是以金钱为中心，甚至可以说不择手段的高收费，广撒网。很少真正的去在乎学生的感受。这和我们服务至上的观念相违背，感觉这种合作会影响到我们的口碑，就这样我们和所有机构都取消了合作关系。我们也希望业务扩展，但一定要建立在我们树立好口碑用心服务的基础上。所以我们改变了自己的观念不会一味地追求发展速度，而是要一步一个脚印的追求高品质的发展。也许正是因为这样，我们得到了几乎所有我们学生的好评，这对我们有着无与伦比的激励和非同一般的意义！我们也希望能够服务更多学生，让更多学生能够随心所欲的用好中介，完成自己的留学理想！

就这样曾心灰意冷，也曾信心百倍，创业的酸甜苦辣汇聚成了一杯浓烈的酒，咽进肚子里，灼热，半醉，微醺，回味无穷...... 在这我也想给想要创业的人提个醒，想要创业的话首先要看一下自己具不具备这几项素质，亏到一无所有也有坚持不懈的勇气，跌的头破血流也有东山再起的自信，遭受背信弃义也有宽大为怀的度量......